Ценовые ожидания продавцов недвижимости в Киеве
Владельцы квартир при продаже недвижимости нередко завышают стартовую стоимость своих объектов. Владельцы квартир при продаже недвижимости нередко завышают стартовую стоимость своих объектов. Квартира может выставляться на продажу на 10%, 20% и даже на 50% дороже реальной рыночной цены.
Так, частный риэлтор и блоггер Александр Гришко отметил, что последние несколько лет завышенные ценовые ожидания превалируют у 90% продавцов недвижимости. По словам специалиста, собственники квартир могут завышать стартовую цену на свою недвижимость до 50% от реальной рыночной стоимости объекта, а владельцы домов - в несколько раз.
Согласно оценке руководителя АН “Top Viko Realty” Виктора Косорыго, в настоящее время 80% продавцов недвижимости не осознают ситуации на рынке и, как следствие, имеют завышенные ценовые ожидания. “Всего 20% клиентов имеют серьезную мотивацию для продажи своей недвижимости — им действительно необходимо продать собственность, причем в ограниченные сроки. Такие клиенты в большинстве случаев прислушиваются к рекомендациям по поводу оценки их имущества. Остальные 80% продавцов не ограничены временными рамками и предпочитают продавать дольше в расчете получить максимальную стоимость. При этом они не учитывают, что рынок недвижимости падает, и в итоге получают меньше”, - отметил риэлтор.
По мнению президента Союза специалистов по недвижимому имуществу г. Киева Андрея Еремы, в настоящее время на рынке недвижимости встречаются два типа завышения стартовой цены.
Первый — неоправданное завышение стартовой стоимости недвижимости продавцами на 20-30%, когда механизм ценообразования не понятен.
Второй - завышение стартовой стоимости недвижимости на 5-10% с целью определения реальной цены “опытным путем” - когда объект выставляется на продажу по немного завышенной цене, и продавец в течение 1-2 недель наблюдает за спросом на него, после чего стоимость корректируется.
Примеры из практики
Специалисты проиллюстрировали свои слова примерами из практики. Так, Виктор Косорыго рассказал историю продажи двухкомнатной квартиры в Шевченковском районе, которую можно считать классическим образцом того, как не надо формировать стартовую цену: “Изначально собственник выставил цену $150000, тогда как предложенная нами была $135000. В итоге квартира находилась в экспозиции около года, и была продана за $95000”.
Андрей Ерема отметил, что при нынешней ситуации на рынке в сегментах дорогой недвижимости зачастую приходится значительно снижать стоимость объекта даже в тех случаях, когда стартовая цена не была завышена. “В качестве примера можно привести недавнюю продажу хорошей трехкомнатной квартиры в одной из новостроек комфорт-класса в Киеве. Стартовая цена объекта равнялась $210000, а продан он был за $140000 — спрос на дорогую недвижимость сейчас низкий”.